日本客戶超龜毛》這家台灣新創為求良率，兩度打掉重練，握穩碳中和商機

成立於二○一三年的聯齊，擅長把比魔術方塊更小的閘道器，部署在家戶、商業大樓，除了方便使用者即時追蹤、分析用電量，還能透過AI（人工智慧）軟體建議如何節電、配置再生能源。進軍日本六年的它，已拿下該國多家大型電力公司的認證。

但它並非一開始就做能源管理的生意，現在的聯齊，其實是轉了兩次彎，才找到了其商業市場的應許之地。

聯齊創辦人顏哲淵是資深的台灣半導體人，一三年底，已在產業打滾十年的他，認識了同樣出身科技業的陳良信、陳重光，當時正是物聯網（IoT）元年，眾人開始在自己專才領域分享可以如何創造產品，本來就好奇人們是如何使用半導體的顏哲淵，於是動了創業念頭，帶頭創立了聯齊。

斷然退出私有雲戰場

迎來能源管理契機

聯齊的第一項產品，是外形像手機充電座的無線擴充座，當時的訴求是只要將它插上隨身硬碟，原本「離線」的硬碟就能變成雲端儲存設備，付出不到兩千元的成本，任何人都可以在家建立私有雲。

儘管這項產品在募資平台創下銷售量兩萬多個的成功紀錄，但顏哲淵觀察到亞馬遜、谷歌這些大型雲端業者，開始用便宜方案鼓吹消費者將資料放到遠端的公有雲，私有雲業者的生存空間恐遭扼殺。

於是，聯齊轉了第一個彎。當時他們鎖定智慧家庭，推出監測聯網設備，顏哲淵卻說：「我們一做出這個產品就後悔了。」因為，當時他們發現智慧家庭市場由大型家電品牌主導，那不是屬於小公司的戰場。